คำแนะนำทีละขั้นตอนในการขายบริการให้คำปรึกษา

นับตั้งแต่ฉันเปิดตัวช่อง YouTubeที่ฉันพูดถึงกลยุทธ์ต่างๆ เกี่ยวกับการขายแบบ B2B และการตลาด ขาเข้า ฉันได้รับคำขอมากมายจากผู้ชมให้โทรหาพวกเขาและช่วยเหลือพวกเขานี่คือวิธีที่ฉันเริ่มต้นให้บริการที่ปรึกษาแก่บริษัทและผู้ประกอบการต่างๆ จากสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ ต่อไปนี้คือวิธีจัดโครงสร้างการโทรเพื่อให้คำปรึกษาเหล่านี้ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มขายได้ด้วยตัวเอง

ฉันมักจะใช้อีเมลง่ายๆ เมื่อใดก็ตามที่ฉันถามคำถามโดย

ละเอียดซึ่งต้องใช้เวลาพอสมควรอีเมลนี้มีราคาสำหรับการโทรปรึกษาซึ่งอาจแตกต่างกันไป แต่โดยทั่วไปจะเริ่มต้นที่ 300 ดอลลาร์ โดยปกติแล้ว อีเมลนั้นก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ผู้ชมสนใจ

คุณต้องการกำหนดราคาบริการให้คำปรึกษาของคุณในลักษณะที่ทำให้คุณต้องการทำงานตามจำนวนนั้น (แม้ว่าคุณจะไม่อยู่ในอารมณ์ก็ตาม) การเรียกเก็บเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการโทรให้คำปรึกษา ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเพิ่มคุณค่า และอีกฝ่ายก็สนใจบันทึกของคุณอย่างจริงจังมากขึ้นด้วย

คำที่เกี่ยวข้อง: มากเกินไป? น้อยเกินไป? วิธีกำหนดค่าธรรมเนียมสำหรับธุรกิจที่ปรึกษาใหม่ของคุณ

2. ความคิด

สำหรับผู้ที่เพิ่งเข้าสู่การฝึกสอนและการให้คำปรึกษา วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือสมมติว่าคนที่อยู่อีกด้านหนึ่งจะได้รับข้อมูลที่ดีจากเซสชันของคุณ

ผู้คนมักจะเข้าร่วมเซสชั่นการฝึกสอนเพราะพวกเขามีปัญหาที่ลุกไหม้หรือพวกเขาใกล้จะถึงทางออกที่คำพูดเพียงไม่กี่คำก็เพียงพอที่จะแก้ปัญหาให้กับพวกเขาได้ ในบางกรณี ผู้ที่จ่ายเงินสำหรับเซสชันการให้คำปรึกษามีแนวคิดหรือวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะอยู่แล้ว แต่พวกเขาต้องการมีแนวคิดหรือความเชี่ยวชาญของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าบุคคลนั้นจะไม่ติดต่อคุณเพื่อฝึกสอนหากเธอไม่ชอบสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

3. การตั้งเวลา

เพื่อให้การประชุมนี้อยู่ในปฏิทิน ฉันใช้เครื่องมือที่ชื่อว่า Calendly มีทางเลือกอื่นมากมาย แต่ Calendly เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ค่อนข้างได้รับความนิยม เครื่องมือนี้ฟรี แต่ฉันใช้เวอร์ชันที่คิดค่าบริการประมาณ $10-$15 ต่อเดือน และเสียบเข้ากับปฏิทินGoogle ของฉันโดยตรง มีเครื่องมือที่คล้ายกันมากมายที่คุณสามารถเลือกได้หากคุณไม่ชอบ Calendly

ที่เกี่ยวข้อง: 4 เหตุผลในการเพิ่มที่ปรึกษาในรายการบริการของคุณ

4. การชำระเงิน

ฉันเพิ่งค้นพบและเริ่มใช้ Google Wallet เป็นเครื่องมือฟรีจาก Google และค่อนข้างคล้ายกับ Venmo ช่วยให้คุณป้อนข้อมูลบัตรเครดิตและจำนวนเงินที่เรียกเก็บจะถูกโอนโดยตรงไปยังบัญชีของคุณในวันเดียวกัน

ก่อนหน้านี้ฉันเคยใช้ Venmo และ Paypal และในฐานะบริษัท (การทดลองที่ 27) เราใช้ Chargebee มาระยะหนึ่งแล้ว ด้วย Chargebee เรามีปัญหาที่ทำให้ตัวเลขรายได้และอัตราการเปลี่ยนใจของเรายุ่งเหยิง เซสชันการฝึกสอนจำนวนมากเหล่านี้เป็นการซื้อเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้งด้วย เงินจำนวนน้อยมากเมื่อเทียบกับข้อเสนอบริการหลักของเรา ดังนั้นมันจะทำให้อัตราการซื้อของเรายุ่งเหยิง

การตั้งค่าบัญชี Google Wallet ทำได้ค่อนข้างง่าย และยังมีใบแจ้ง

หนี้อีกด้วย เซสชันการฝึกสอนล่าสุดที่ฉันทำ มีการชำระใบแจ้งหนี้ภายในสองชั่วโมง

ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการสร้างธุรกิจที่ปรึกษาจึงยากกว่าที่คิดในตอนแรก

5. กระบวนการ

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้ที่ซื้อเซสชั่นการฝึกสอนนั้นได้รับประโยชน์จากมันหรือไม่ ฉันได้รับแนวคิดนี้จากคนที่ฉันเคยจัดเซสชันการฝึกสอนหลายเซสชันด้วย ซึ่งจัดการเซสชันการฝึกสอนของเขาโดยใช้ Google เอกสาร เขาเปิดเอกสาร Google เปล่าเมื่อเริ่มเซสชันการฝึกสอนและเพิ่มบันทึกลงในนั้น เมื่อใช้แบบจำลองนั้น ลูกค้าของฉันและฉันสามารถกำหนดเป้าหมายและคำถามที่แตกต่างกันโดยเขียนลงใน Google เอกสาร และฉันก็มอบหมายการบ้านด้วย นี่คือตัวอย่างของเอกสารเช่นนั้น

และเนื่องจากทั้งหมดนี้ทำใน Google เอกสาร ทุกคนจึงเข้าถึงได้ง่าย ในตอนท้ายของการฝึกสอนแต่ละเซสชัน ฉันคิดว่าจำเป็นต้องมีการบ้านที่จะจัดเตรียมผู้เข้าร่วมประชุมให้ทำงานบางอย่างในสัปดาห์หน้า

โบนัส: หน้า Landing Page สำหรับที่ปรึกษาของคุณควรเป็นแบบสั้นหรือยาว?

มีการถกเถียงกันมานานแล้วในชุมชนการเขียนคำโฆษณาว่าสำเนาสั้นหรือสำเนายาวนั้นดีที่สุด บางคนบอกว่าคุณต้องมีหน้า Landing Page แบบยาวโดยสรุปจุดข้อมูลหลังจากจุดข้อมูลเพื่อให้มีคนดำเนินการและซื้อบริการของคุณ

แต่มีนักเขียนคำโฆษณาอีกกลุ่มหนึ่งที่เชื่อว่าสำเนาสั้นนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าเนื่องจากแนวทางที่ตรงประเด็นและการดำเนินการคลิกและซื้อที่ง่ายกว่า

Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี